倍捷（jié）連接器（PEI-Genesis）由（yóu）兩位老友穆雷·費舍爾（Murray Fisher）和伯尼·伯恩鮑姆（Bernie Bernbaum）於1946年創（chuàng）立。如今，倍捷連（lián）接器已躋身於全球15大電（diàn）子元件分銷（xiāo）商的行列，同時也是世界上速度（dù）最快的精密連（lián）接器（qì）組裝廠商之（zhī）一。在過去的15年，公司一直（zhí）在擴張地理商業版圖：2001年打入歐洲市場，現在（zài）隨著珠（zhū）海（hǎi）新工廠建成開工（gōng），倍捷正在進軍中國（guó）市場。進軍中國市場，倍（bèi）捷將有哪些策略？對於中國連接器市場（chǎng），倍捷有哪些觀點？帶著這些問題，本刊記（jì）者專訪（fǎng）了倍捷連接器總（zǒng）裁兼首席運營官羅（luó）樹德（dé）先生及倍捷連接器亞洲和南美洲分銷總經理費雅婷女（nǚ）士。

　　Q:  倍捷（jié）連接器的業務有哪（nǎ）些主要特色？

　　A:  倍捷連接器在 48 小時的交付周期中，提供行業中最知名品牌的增（zēng）值連接器。我們是Amphenol、ITT Cannon、CINCH、LEMO 和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH，以及 Raychem and Polamco 的特許經銷商。我們提供的產（chǎn）品（pǐn）包括微小型環形連接器（qì）、微型-ds連接器、d-subs連接器、推拉式連接器（qì）、氣密性連接器、防爆型連接器以及傳統環形連接器，用於工業、商用航空、石（shí）油天然氣、軌道以及軍事/航空領域。

　　在美國和歐洲（zhōu）兩地，我們的增值定製（zhì）連接器和48小（xiǎo）時交付周期的模式在當地市場獨樹一（yī）幟。歐洲業務目前占公司全球業務量的四分之一（yī），預計四到五年（nián）內中國市場也將達到這（zhè）一規模。

　　Q:  48小時交貨（huò）時間，倍捷是如何做到的？在保證產品質量方麵有哪些舉措？

　　A:  倍捷（jié）連接（jiē）器每天可出產3萬9千多個高品質連接器，我們實現了世界上最快的連接器組裝周期時間，因此能夠在48小時甚至（zhì）更短時間內穩（wěn）定出貨。公司旗下所（suǒ）有工廠使用專（zhuān）屬的自動化方案，保（bǎo）證產品速度、一致性和品質。我們組裝10 000個連接器與組（zǔ）裝1個連接（jiē）器同樣輕鬆，並可符合任（rèn）何標準或定製的規範。

　　我們的生產能力可滿足最高的軍事和行業標準，確保始終如一的質量、檢驗、標識與包裝。我們在組裝過程中會（huì）進行反複的工藝測試，並擁有可靠的（de）產品入廠與出廠檢查，且對結果加（jiā）以記錄。

　　我們在美國（guó）印第（dì）安納州南本德的工廠通過了AS9100C:2009和ISO9001:2008認證，且（qiě）已（yǐ）在美國國（guó）務院完（wán）成了ITAR（《國際武器貿易條例》）注冊。在英國南（nán）安普頓的（de）工廠（chǎng）已通過ISO 9001:2008認證，並在英國的BIS（商業創新和技能部）注冊。我（wǒ）們期望在中國（guó）珠海的工廠能在2016年（nián）完成類似的相應認證。

　　質量至上的（de）理念已深（shēn）深植根於倍捷連接器的文化核心，與客戶滿意度和持續改進的目標緊密相連。我們的客戶訂（dìng）單中超過99%都是按規格出貨且無任何瑕疵（cī）的（de）。

　　Q:  中國電連接器市（shì）場現狀如（rú）何（hé）？對於倍捷（jié）連接器來說有哪些機會？

　　A:  中國（guó）是全球對我們應用於惡劣環境的連接器需求增長最（zuì）快（kuài）的市場。中國市場需要全球（qiú）知名品牌的品（pǐn）質優良、高度可靠的連接器，這一點也十分明顯。我們從客戶和供應商處獲知，中國目前（qián）尚無廠商專注多品種小批量（liàng）的配置連接器，而這正是我們的強項。我們的優勢專長（zhǎng）正好能填補中國對這個方麵的迫切需要。我們憧憬中國市場如同十五年前的歐（ōu）洲一樣，我們深信中國有潛力（lì）成為繼美國和歐（ōu）洲之後的另一大（dà）市場。

　　我（wǒ）們的市場研究還表明，中國的客戶期望得到售後和技術支（zhī）持。倍捷連接器的（de）銷售團隊知識廣博，還有經驗豐富的（de）應用工程師（shī）做後盾。同時我們的應用和設計工（gōng）程師團隊從設計到生產全程（chéng）都與客戶通力合作（zuò）。我們提（tí）供的支持不會因為交貨而終止。

　　中國的（de）供應商主要關注少品種、大批量的（de）業（yè）務，極少有媲（pì）美我們組裝能力及專注連（lián）接器的公司（sī）。倍捷連接器可為二、三、四級客（kè）戶提供通用型解決方案，而我們（men）的供應商則無法為他（tā）們提（tí）供直接支持。

　　Q:  進軍中國市場，倍捷的主要發展策略是什麽？

　　A:   公司初期（qī）將著力於鐵路/軌道交（jiāo）通（tōng）、商業航空、石（shí）油和天然氣、太（tài）陽能和工業市場。我們一開始就認（rèn）為鐵路/軌道交通市場有極大的發（fā）展機（jī）會，並已經開始吸納該地域的潛在客戶。太陽能則（zé）是另一個我（wǒ）們的供應商合作夥伴正在尋求支持的市場。盡管這對倍捷連接器來說是一塊全新的（de）市場，但我們對其前景（jǐng）十分樂觀。

　　倍（bèi）捷連接（jiē）器的模式在中國市場是獨一無二的。目前尚無廠（chǎng）商專（zhuān）注多品種小批量的配置（zhì）連（lián）接器。倍捷連接器的獨特之（zhī）處在於（yú），我們備有大量的零部件現貨而（ér）非預製，可以即刻組裝以滿足客戶的特別定製要求。我們交（jiāo）付的產品中逾86%都是按訂單組裝的，可為客戶提供沒有最低訂購量要求的特別定製解決方案，且出貨快捷。

　　倍捷連接器對中國的承（chéng）諾包括：積極響應（yīng）客戶的獨特需求、發展趨勢、技術、法規和市場的整體動態。

　　Q:  在中國市場，能否同樣保證48小（xiǎo）時（shí）的（de）交貨（huò）時間？

　　A:   向中（zhōng）國拓展業務（wù）是公司進軍（jun1）新區域市場的長期戰略計劃的一部分（fèn）。珠海工廠與公（gōng）司在美國和英（yīng）國的兩座工廠一樣將使用相同的專屬自動化方案、工藝流程和軟件，以（yǐ）滿足中國市場對多品種小批量配置連（lián）接器的迫切需求。建立同樣工廠（chǎng）的目（mù）的是更好地培訓我們（men）的中國團（tuán）隊，讓他們像我們在（zài）北（běi）美和（hé）歐（ōu）洲的工廠一（yī）樣，在48小（xiǎo）時內組裝高品（pǐn）質的定製連接器並交付（fù）客戶手中。

　　我們能夠在48小時內提供數以（yǐ）百萬（wàn）計不同的零部件型號，同時提供工程設計支持，這一點是我們獨一無二（èr）的優勢。