目前，全線排（pái）針、排母連接器產品都能從中國大（dà）陸買到。排針、排母板對板連接器作為產品與設備中不可（kě）缺少的重要配件，在（zài）許多產品應用（yòng）領（lǐng）域（yù）中的采購比重越來越大。並且與其他關鍵器件（jiàn）相比，連接器產品的選（xuǎn）擇範圍（wéi）更廣，其（qí）本地采購空間更大，所以它的行業進入壁壘不算高。作為（wéi）排針、排母、圓孔,連接器專（zhuān）業製造商，深圳市錦淩電子有限公司（JILN）總（zǒng）經理王堅（jiān）波對此有自（zì）己的看法（fǎ），在他看來在目前的整個經濟形勢下，是威脅（xié）和機遇（yù）並存（cún）著。

       具王堅波分析，目前整個排針、排母、連（lián）接器市（shì）場主要麵臨著二個方麵的（de）競爭。第一個是替代品的威脅，就目前來說連接器（qì）的主要替代品是（shì）接線端子，在中高端市場受到的威（wēi）脅還不（bú）是很大，但是在中低端市場則麵臨著激烈的（de）競爭，當（dāng）采購商麵臨著成本壓力的時候，他們（men）往往（wǎng）會用目前價格相對低廉的接線端子來替代連接器。第二個就是企（qǐ）業的（de）利潤受到采購商和供應商的擠壓，連接器（qì）的采（cǎi）購商主要是產品和設備的（de）生產商，他們的市場集中（zhōng）度高、標準（zhǔn）化程度高、其盈利能力在目前市場經濟環境下盈利能力在下（xià）滑，所以在采購過程中往往利用目前信息較（jiào）為透明的（de）背景下（xià）不斷壓低價格，而排針、排母連接器的生（shēng）產廠家（jiā）齊主要的供應（yīng）商是鋁、銅、銀（yín）、金（jīn）及工程塑料等（děng）原材料供應商，方（fāng）產業的（de）集中度（dù）、標準化較高;買方的交易量非常大（dà）;產品差異化程度很小;轉換（huàn）賣方的成本（běn）比較小;前向一體化的可能性不大;雙方的信息相當（dāng）的透明;總的來說賣方的討價還價實力比較低，這（zhè）就造成了企業的利潤空間小。

       雖然目前整體市場（chǎng）受（shòu）到了一定的威脅，但是王堅（jiān）波認為，機（jī）遇比威（wēi）脅更大（dà）。目前錦淩電子（JILN）主要生成的產品是（shì）針、排母、圓孔、歐式插座、簡牛等，公司2004年位於深圳成立，在公司發展的十幾年中根據市場的需求不斷在調整公司產品定位及市場定位（wèi）。通過深入調查分析，形成（chéng）排針（zhēn）排母市場定位以及市場戰略擴張策略，判斷該（gāi）排針排母所在的細分市（shì）場，對中國排針排母總體市場的（de）需求總量和市場容量及（jí）前景做出判斷，明確目標市場，對目（mù）標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行明確分析（xī）配以相應的營銷策略。在這個過程中公司不斷在發展壯大，

       近（jìn）幾年來，由於排針、排母、連接器的上遊產業發展迅猛，包括計算機、通訊產（chǎn）品和消費類電子在內的3C產業以及數據（jù）傳（chuán）輸業務在中國（guó）的（de）發展潛力（lì）均十分（fèn）廣闊，連接器的另一個主（zhǔ）要（yào）發展方向是LED顯（xiǎn）示屏連接器，目前中國LED顯示屏行業發展（zhǎn）迅速，對連（lián）接器（qì）的需求也相應強勁，但作為一個新的領域，中國廠商無論從技（jì）術實力（lì）還是生產經驗的角度，尚有（yǒu）很大不足。

       麵對排針、排母、連接器（qì）的市場和技術變化，中國（guó）廠商應逐步擺脫在中低端（duān）產品類（lèi）型（xíng）的同質化競（jìng）爭（zhēng），積極跟蹤排針、排母、連接器的前沿技術，學習連接器的新技術新工藝，不斷研發出新產品（pǐn），拓展高端產品線。